ROME D1406Commerce, Vente et Grande distributionFamille BMO : Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Directeur / Directrice des ventes
Pour le métier Directeur / Directrice des ventes (code ROME D1406), l'IA fait aujourd'hui très peu du travail (exposition 0,04 sur 1, mesurée sur le métier américain équivalent « Sales Managers ») ; les intentions d'embauche des employeurs ont évolué de -39 % entre 2019 et 2026 (6 326 embauches prévues en 2026, dont 30 % jugées difficiles) ; l'État projetait +17 % d'emplois d'ici 2030 ; 15 850 offres d'emploi ont été publiées sur les douze derniers mois (-24 % sur un an) ; 12 formations Parcoursup y mènent.
L'exposition à l'IA se mesure sur le métier américain équivalent : Sales Managers (fiabilité de la correspondance 0,92 sur 1).
Embauches 2019 → 2026
-39 %
Intentions d'embauche déclarées par les employeurs à France Travail, pour la famille de métiers concernée. En 2026 : 6 326 embauches prévues, dont 30 % jugées difficiles.
Offres d'emploi publiées, 12 derniers mois
15 850
Offres enregistrées par France Travail et ses partenaires pour ce métier, France entière, douze mois arrêtés au 2e trimestre 2026. Sur un an : -24 %.
Projection 2030
+17 %
Prévision de l'État publiée en 2022, avant ChatGPT : pour 100 emplois en 2019, 17 de plus en 2030. Avec les départs à la retraite, 45 postes à pourvoir pour 100 emplois sur la décennie.